El diagnóstico
La primera conversación la tengo yo. De ahí salen la brecha de necesidad, el perfil psicológico de tu segmento y el nodo que vamos a intentar ocupar. Es la decisión de la que cuelga todo lo demás y no la delego.
El fundadorNo vas a hablar con una cuenta.
No vas a hablar con una cuenta.
Vas a hablar conmigo.
Soy Sebastian, fundador de Montrega. No hay un equipo de cuentas entre tu negocio y las decisiones que se toman sobre él: el diagnóstico, la estrategia y la revisión de cada pieza pasan por mí. Esta página es para que sepas dónde me formé, qué he hecho con eso y con qué reglas decido.
De dónde vengo
No estudio casos de negocio. Monto uno en cada país.
Mi grado es un Bachelor of Management & Technology en TETR College of Business. TETR no tiene un campus: el programa se cursa en siete países, un término en cada uno, y las clases se dan dentro del mercado que se está estudiando.
Su modelo es literal —aprender negocios haciendo negocios—. Ningún término termina en un examen: termina en una empresa que hay que montar, lanzar y operar de verdad en ese país, con sus reglas, su cultura de compra y sus clientes reales.
Las materias las dictan profesores de universidades como Harvard, MIT, Cornell y Chicago Booth: economía, marketing, contabilidad y comportamiento del consumidor, entre otras. La combinación importa más que cualquiera de las partes. Saber leer el estado financiero de un negocio cambia por completo lo que se le puede recomendar sobre su inversión en marketing, y esa es una conversación que la mayoría de las agencias no está preparada para tener.
Voy por el tercero de siete términos, y no tengo problema en decirlo a mitad de camino: lo que ya cursé —India y Dubái— es de donde sale lo que más se nota en mi trabajo. Cuando te digo que una decisión de inversión es riesgosa, no lo estoy leyendo en un manual. Lo he vivido con dinero en la mesa, en mercados donde ni siquiera podía dar por sentado cómo compra la gente.
Un término, un país, un negocio
Voy por el 3 de 7
- 01IndiaMarca de consumo y estrategia de salida al mercadoCURSADO
- 02DubáiMarca de comercio electrónico y posicionamiento globalCURSADO
- 03ChinaProducto físico financiado por campaña de crowdfundingEN CURSO
- 04KenyaEmpresa social: recaudación de fondos y mercadeo ruralPOR CURSAR
- 05Estados UnidosProducto de software y presentación ante fondos de inversiónPOR CURSAR
- 06ArgentinaNegocio de sostenibilidad en energía renovablePOR CURSAR
- 07Unión EuropeaCanal de contenido, retail e industrias creativasPOR CURSAR
El itinerario se reacomoda con cada promoción —la mía cursa en China y Kenya donde la anterior fue a Singapur y Ghana— porque el programa sigue dónde está pasando algo en cada industria, no un pénsum congelado. Formación verificable y nombrable: la universidad publica su modelo. Es más de lo que ofrece «años de experiencia».
Qué hago yo
Dónde está mi mano en tu proyecto
El sistema de cinco ejes explica el proceso. Esto explica mi parte dentro de él, que es la que estás contratando.
La revisión de todo entregable
Ningún documento y ninguna pieza sale a tu escritorio sin que yo la haya leído entera. Si algo no se sostiene contra la estrategia, no llega a ti: vuelve a corregirse antes.
La relación
Los gates los cierras conmigo, no con un ejecutivo de cuenta que traslada tu comentario a otra persona. Lo que me dices en una revisión entra al trabajo directo.
Decirte que no
Si lo que necesitas no es lo que este sistema resuelve, te lo digo en la primera llamada. Prefiero perder el proyecto que entregar algo que no puedo defender.
El trabajo
Lo que he hecho, y qué demuestra cada cosa
Marcas en categorías que no se parecen en nada, en dos continentes. La lista no está para impresionar por volumen: cada entrada está porque prueba algo distinto sobre cómo trabajo.
Estrategia y contenidos
Ecofusion Builders
Control técnico e interventoría de obra industrial · Barranquilla
Una constructora técnica que competía en un sector donde todos comunican capacidad instalada y años de trayectoria.
Qué hice
Diagnóstico completo, perfil psicológico del segmento, panorama competitivo y nodo de posicionamiento —«blindaje de la inversión industrial»— más el plan de contenidos trimestral pieza por pieza. Producción en curso.
Qué demuestra
Que el método funciona en una categoría técnica, aburrida por fuera y de ciclo de venta largo, donde la creatividad publicitaria clásica no tiene nada que hacer.
Marca y estrategia
Kalaam
Streetwear · Nueva Delhi, India
Un label de moda joven en un mercado que no es el mío, con códigos culturales que no se pueden intuir desde Colombia.
Qué hice
Identidad de marca y trabajo de estrategia con el mismo procedimiento que uso aquí, resolviendo hacia el lado opuesto: donde Ecofusion pide control del riesgo, Kalaam pide distinción y estatus.
Qué demuestra
Que lo que se replica es el método, no el resultado. Dos clientes con el mismo sistema y direcciones creativas contrarias, porque el perfil de cada segmento decide.
Operación propia
Alune
Comercio digital · tienda propia
Una tienda montada, operada y vendida por mí, con ingresos por canal orgánico y por canal pago.
Qué hice
Todo: producto, tienda, contenido, campañas y análisis de lo que efectivamente convirtió.
Qué demuestra
Que no estoy recomendando invertir dinero que nunca he arriesgado. He gastado presupuesto propio en pauta y he visto de primera mano la diferencia entre una métrica que se ve bien y una venta.
Producto digital
Cuatro apps móviles
Diseño UX/UI · una de ellas gubernamental, de turismo
Trabajo de diseño de producto para equipos que necesitaban que una persona real entendiera el flujo antes de dibujar pantallas.
Qué hice
Investigación de uso, arquitectura de la interfaz y diseño de interacción, incluido un proyecto de sector público con sus restricciones de accesibilidad y alcance.
Qué demuestra
Criterio de producto y de interfaz. Cuando construimos tu sitio o tu embudo, el diseño no lo estoy improvisando.
Reconocimiento
Reto de filmmaking de Nas Daily
Documental rodado en Dubái · ganador
Un reto abierto de producción documental, juzgado por el co-director de Nas Daily.
Qué hice
Concepto, rodaje y montaje de la pieza ganadora. Diez mil vistas en las primeras veinticuatro horas.
Qué demuestra
Que sé lo que hace que alguien se detenga a mirar. La estrategia decide qué se dice; esto es la parte de que además se vea.
Cómo trabajo
Seis cosas que no voy a hacer con tu marca
No son preferencias de estilo. Son las reglas con las que tomo cada decisión, y las digo antes de que me contrates para que puedas discreparlas a tiempo.
No te voy a posicionar por ser el más barato
Ser el más barato es la única posición que cualquiera puede quitarte mañana. Si hay que ceder algo en una negociación, se cede alcance, nunca tarifa.
No voy a segmentar por edad ni por ciudad
La demografía describe a tu cliente, no lo explica. Dos personas de treinta y cuatro años en la misma ciudad pueden querer cosas opuestas. Segmento por lo que los mueve y uso la demografía solo para saber dónde encontrarlos.
No voy a calcular tu presupuesto como un porcentaje de tus ventas
Ese método recorta la inversión justo cuando las ventas caen, que es cuando más falta hace. El presupuesto se asigna por las tareas que hay que cumplir para llegar al objetivo.
No voy a vender tus características
Tu cliente no compra lo que tu producto tiene; compra lo que cambia para él cuando lo tiene. Las características entran en la conversación cuando ya hay una razón para escucharlas.
No voy a mover el precio como primera palanca
Bajar el precio es la respuesta más rápida y la más cara. Primero se comunica el valor, y solo si el valor ya está claro y aun así no se mueve, se toca el precio.
No voy a optimizar para una campaña bonita
El objetivo no es un trabajo que gane un premio ni un mes con buenas métricas. Es que tu organización siga en pie y creciendo cuando termine el contrato.
La pregunta obvia
¿Una sola persona?
Sí, y es deliberado. Una agencia de cuarenta personas tiene que cobrar la nómina de cuarenta personas, y la forma de sostenerla es vender volumen de ejecución. Ese modelo no puede darte profundidad de análisis sin quebrar su propia economía.
Un freelance por hora tiene el problema contrario: cobra poco pero no tiene un sistema detrás, así que cada proyecto empieza de cero y depende de cuánto se le ocurra esa semana.
Montrega ocupa el hueco entre los dos: profundidad de consultora con estructura de costo de fundador único. La contrapartida honesta es que hay un límite de clientes simultáneos, y cuando está lleno, está lleno. Si te digo que no hay cupo, es literal.
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Preguntas frecuentesLo que se pregunta
Lo que se pregunta
en la tercera reunión.
Respondidas aquí y no en la llamada, porque una objeción resuelta antes de tiempo ahorra una reunión a los dos.
Dos cobros. La Fundación es un pago único y sin permanencia: recibes los dos documentos —estrategia de posicionamiento y plan de contenidos trimestral pieza por pieza— y decides después si sigues. El acompañamiento es una cuota mensual por la producción, la pauta y la analítica.
- Fundación · pago único
- $4.000.000
Acompañamiento mensual · ejes 03 · 04 · 05
- Esencial24 piezas/mes · 1 red$2.200.000/mes
- Crecimiento40 piezas/mes · 2 redes · con video$3.300.000/mes
- Premium58 piezas/mes · multicanal$4.800.000/mes
Permanencia mínima de 3 meses en el acompañamiento. El presupuesto de pauta se factura aparte (15–20% de gestión sobre la inversión publicitaria).
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Una conversación,
no una cotización.
Cuéntame en qué estás trabajando. Si no es un problema que este sistema resuelva, te lo digo en esa misma llamada.
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